Consultoría/organización

Muchas empresas creen que incorporar a una nueva persona consiste simplemente en darle la bienvenida, enseñarle su puesto de trabajo y explicarle algunas tareas básicas durante los primeros días. Sin embargo, la realidad es muy distinta. El onboarding no es un trámite administrativo ni una simple presentación inicial. Es uno de los procesos más importantes dentro de la gestión de personas y, aunque muchas veces pasa desapercibido, tiene un impacto directo en la productividad, la motivación, el c...

Todos conocemos a uno. Siempre aparece en cualquier equipo comercial. No falla. Es el que dice que el CRM no sirve para nada, el que te mira con media sonrisa cuando hablas de procesos, el que repite que “lleva toda la vida vendiendo así” y que “ya lleva los datos en la cabeza”. Es el que confunde experiencia con método y cree que lo que le ha funcionado hasta ahora le va a seguir funcionando siempre. Y, en muchos casos, también es el que piensa que una herramienta le va a quitar mérito o, peor ...

Tener comerciales no es tener un departamento comercial. Es una confusión mucho más habitual de lo que parece y, en muchos casos, es el origen de gran parte de los problemas que aparecen después en las ventas. Una empresa puede contar con varias personas vendiendo, incluso con buenos resultados puntuales, y aun así no tener un verdadero departamento comercial. Porque un departamento comercial no se define por las personas que lo componen, sino por cómo está estructurado el trabajo que realizan.U...

Organización comercial. ¿Y si un interim manager experimentado, con una apreciable visión externa e imparcial, te ayudase a organizar tu dpto. comercial? Organizar tu departamento comercial optimiza los resultados de tu empresa. Muchos departamentos comerciales trabajan sin un método definido. Cada comercial actúa a su manera, sin procesos claros. Esto provoca pérdida de oportunidades, falta de control en las ventas y dificultad para medir los resultados. Organizar tu departamento comercia...