Organización - Página 3

Todos conocemos a uno. Siempre aparece en cualquier equipo comercial. No falla. Es el que dice que el CRM no sirve para nada, el que te mira con media sonrisa cuando hablas de procesos, el que repite que “lleva toda la vida vendiendo así” y que “ya lleva los datos en la cabeza”. Es el que confunde experiencia con método y cree que lo que le ha funcionado hasta ahora le va a seguir funcionando siempre. Y, en muchos casos, también es el que piensa que una herramienta le va a quitar mérito o, peor ...

Tener comerciales no es tener un departamento comercial. Es una confusión mucho más habitual de lo que parece y, en muchos casos, es el origen de gran parte de los problemas que aparecen después en las ventas. Una empresa puede contar con varias personas vendiendo, incluso con buenos resultados puntuales, y aun así no tener un verdadero departamento comercial. Porque un departamento comercial no se define por las personas que lo componen, sino por cómo está estructurado el trabajo que realizan.U...

La sensación de ir siempre por detrás en el trabajo.Cada semana veo lo mismo en muchas empresas: personas saturadas, con agendas llenas, apagando fuegos continuamente y con la sensación constante de ir por detrás, de no llegar a todo y de trabajar siempre con prisa. Esta situación se repite en directivos, mandos intermedios y equipos operativos, independientemente del sector o del tamaño de la empresa. Cuando analizamos el problema con un poco más de profundidad, la causa suele ser la misma: fa...

El principio 80/20: cómo centrarte en lo que realmente importa y multiplicar tus resultados. En el mundo profesional, en la empresa y en la vida personal, existe un patrón que se repite una y otra vez: no todas las acciones generan el mismo impacto. Es más, una pequeña parte de lo que hacemos produce la mayor parte de los resultados Esta idea, conocida como el principio 80/20 o Principio de Pareto, se ha convertido en una de las herramientas de productividad y toma de decisiones más valiosas ...

La delegación de tareas es una de las claves del liderazgo eficaz. ¿Por qué delegar?Libera tiempo para lo verdaderamente importante.Desarrolla el talento del equipo.Genera confianza y motivación. Errores comunes al delegar:No contar con que al principio, delegar una tarea, te puede suponer más tiempo o trabajo.No dar instrucciones claras. Cómo delegar bien:Define con claridad qué se espera de esa persona.Explica el “para qué” de la tarea.Ajusta, en la medida de lo posible, la tarea al perfil ...

Organización comercial. ¿Y si un interim manager experimentado, con una apreciable visión externa e imparcial, te ayudase a organizar tu dpto. comercial? Organizar tu departamento comercial optimiza los resultados de tu empresa. Muchos departamentos comerciales trabajan sin un método definido. Cada comercial actúa a su manera, sin procesos claros. Esto provoca pérdida de oportunidades, falta de control en las ventas y dificultad para medir los resultados. Organizar tu departamento comercia...