Últimas noticias sobre servicios de formación para profesionales

La inteligencia artificial avanza a una velocidad brutal.Los procesos cambian.Las herramientas cambian.Las expectativas cambian. En muy poco tiempo, muchas empresas en Galicia y en el resto de España están viviendo transformaciones profundas en su forma de trabajar. Automatización, nuevas tecnologías, nuevos sistemas de gestión, nuevas competencias… Todo parece avanzar muy rápido. Sin embargo, hay algo que no cambia al mismo ritmo que la tecnología: las personas. Este desfase entre el ritmo de...

La sensación de ir siempre por detrás en el trabajo.Cada semana veo lo mismo en muchas empresas: personas saturadas, con agendas llenas, apagando fuegos continuamente y con la sensación constante de ir por detrás, de no llegar a todo y de trabajar siempre con prisa. Esta situación se repite en directivos, mandos intermedios y equipos operativos, independientemente del sector o del tamaño de la empresa. Cuando analizamos el problema con un poco más de profundidad, la causa suele ser la misma: fa...

“Vende a la mente y no a la gente” de Jürgen Klaric es uno de esos libros que, cuando los lees con calma, te obligan a replantearte muchas de las cosas que dabas por sentadas sobre la venta, la negociación y la comunicación con clientes. No es un libro más de técnicas comerciales ni un manual de frases para cerrar ventas. Es, sobre todo, una invitación a entender cómo funciona realmente el cerebro humano cuando toma decisiones. Si trabajas en ventas, negociación o lideras equipos que tratan con...

Hace unos días he vuelto a Cádiz para seguir acompañando al equipo de EOSS Evolution OffSite System, continuando con el Programa de Liderazgo y Gestión de Equipos que estamos desarrollando conjuntamente a lo largo de este año. Un proceso que va mucho más allá de la formación puntual y que se convierte en un verdadero espacio de reflexión, aprendizaje y evolución personal y profesional para todas las personas implicadas. En estas nuevas jornadas hemos trabajado aspectos que no siempre se ven, pe...

Mad Men no es solo una serie sobre publicidad en los años 60. Es un retrato profundo de una época, de una industria y, sobre todo, del comportamiento humano. Y aunque han pasado más de seis décadas desde el contexto en el que se desarrolla, lo interesante es que, si la miras con atención, Mad Men nos ayuda a entender cómo vender mejor hoy… y también nos muestra, con una claridad enorme, lo que no debemos hacer jamás. En mis formaciones siempre digo que vender no va de presionar, ni de manipula...

Robert Cialdini es uno de los investigadores más influyentes en el ámbito de la psicología social. Psicólogo especializado en influencia, persuasión y comportamiento humano, su trabajo ha transformado la manera en que entendemos cómo se toman las decisiones. Tanto en el ámbito empresarial como en la vida cotidiana, su descubrimiento más importante es simple, pero profundamente revelador: la mayoría de nuestras decisiones no son racionales, sino emocionales.En un entorno comercial cada vez más co...